“注税梦”的坚持
2000年税务师事务所“脱钩改制”后，众多税务师事务所脱下“政府”的外衣，接受市场经济的检验。我所在的大连新华税务师事务所也经历着阵痛，发展遇到了没有市场、缺乏市场经营理念、纳税人税务审计意识淡薄等困难，举步维艰。一连几个月没有一单大活儿，公司的日常开销、员工的工资没有着落，这一切很可能让我的“注税梦”成为泡影。
一次，我偶然得知一个会议营销法则，通过调查研究，在确认可行性后便大胆尝试。我从银行取出了仅有的2万元的“老本”，筹备一场事务所业务推介和展示会。当时，大家都认为我很疯狂，这种不计代价、不问成本的推介会到底会不会挽救我的“注税梦”？形势不容我缓缓寻出路，只有背水一战或许可以走出一条新的道路。我印发了一万多份邀请函，一家企业一家企业上门推介，请别人免费来参加会议，这种做法在当时是一种很新颖的推介手段。为了给参会企业留下良好印象，我把会场设在大连最好的宾馆，安排了各种交流室。一开始，大家都是抱着听一听的态度来参加会议，有些人还抱着怀疑的态度，但是，随着会议的进行，通过对税法知识的准确运用、税收政策的细致解读以及成功案例的讲解，有的参会人员表达出愿意进一步合作意向。我知道，我的方法成功了！通过推介会，我成功发展了一批客户。
会议推介只是一种宣传，要赢得客户，必须为企业提供真正有价值的服务。这些年，我通过主动帮助遇到税务困难的企业，找到了不少客户。
一家企业由于粗心大意，签署的工程合同用词不规范，把“维护”写成了“维修”，仅一字之差，税务局将其收入认定为应该缴纳增值税，适用17%税率，而实际上该企业的业务是维护，只需要缴纳营业税，税率是5%。得知这个情况后，我立即联系他们，帮助他们与主管税务机关协调沟通，让他们把工程合同按照实际情况重新签订，为企业解除了税务风险。这家企业是一家高新技术企业，拥有12项技术发明专利，但是，由于会计记账不规范，该企业申报高新技术企业资格一直不成功。我帮助他们规范了会计记账程序、要求和规定，疏理了混乱的记账方法，把研发费用的账目单独归集，帮助他们成功申报了高新技术企业资格，企业的所得税率从25%下调至15%。这使该企业增强了科技创新的热情，加大了研发的力度，后来成为大连市的科技标杆企业。
通过这些成功的案例，我的专业技能得到了更多企业的认可，纷纷选择与我合作，由到处找业务变为企业主动上门送业务。凭借这份拼搏的精神和不懈的坚持，我在注税行业中拥有了一席之地，“注税梦”慢慢开始含苞待放。回忆起那段艰难的岁月，至今想起来还是眼含热泪，内心久久不能平静。
“注税梦”的未来
事务所要发展，必须不断学习和创新，积极进取。好几年前，我就开始着手开发海外市场。最初，新华税务师事务所进入海外市场拓展业务，主要是通过帮助中国的企业到澳大利亚上市，我代表会计师和税务师与澳大利亚的券商、律师谈判寻求合作。拓展业务遇到两方面的困难，一个是语言的问题，另一个是国内外税收法律政策方面的差异。为解决这两个难题，我下了很大功夫，首先是考取了澳大利亚的IPA（澳大利亚公共会计师协会会员）资格，之后，我又在澳大利亚开办了一个公司，通过持续经营更深入的了解了澳大利亚税法与中国税法的差别，为在澳大利亚做业务提供了很好的实战经验。
通过不断地发展壮大，我的专业水平得到了澳方的信任和肯定，澳大利亚券商、律师邀请我参与他们的业务探讨，积极为我介绍客户，并提供业务保障。目前，开拓海外业务已成为新华事务所大力发展的核心业务之一。新华事务所与澳大利亚商业界积极合作，已经帮助康丰家纺、优德煤业等4家国内公司成功到澳大利亚上市。
一家事务所的成功不算真正成功，只有整个注税行业健康发展，我的注税梦才可能实现。作为大连市政协委员，我积极向政府部门呼吁提高政府对税务中介机构的关注度，得到了政府等相关部门的重视。2013年，我提交了《建议政府相关部门充分发挥中介机构专业人士作用》的提案，介绍了注税行业现状、难处以及国内外的先进经验，得到了认可与支持。该提案获得了优秀提案奖。目前，大连市政府已经对土地增值税清算业务进行政府采购，将弥补亏损、财产损失税前扣除等业务列为涉税鉴证业务。
付出终有回报，我的注税梦也在不断变为现实。这些年，我获得了“优秀政协委员”、“九三学社省、市优秀个人”、“三八红旗手”、“辽宁省巾帼标兵”等荣誉。2013年，我当选为大连市政协委员，同年当选为大连市税务师协会轮值副会长。