1月7日，在北京市委统战部和社工委等单位举办的第四届北京市优秀中国特色社会主义事业建设者表彰大会上，北京市注册税务师协会副会长、致通振业税务师事务所董事长李记有等46名新的社会阶层人士荣获“优秀中国特色社会主义事业建设者”荣誉称号。李记有是首位获此殊荣的注税行业代表，北京市注册税务师协会希望全市注税行业从业人员向李记有学习。

    记者对李记有既熟悉、又陌生。熟悉的是，自2000年认识以来，他在注税行业的成功和贡献，记者都清楚；陌生的是，成功背后的奋斗和心路，却很少了解。此次坐下来，听他抚今追昔，娓娓讲述创业故事。记者听到的不仅仅是他个人跌宕起伏的职业生涯，也是注税行业多年来砥砺前行的缩影。

    机缘巧合，注税梦启航

    每个注税人，进入注税行业多少都有机缘巧合的故事。

    1989年，李记有从辽宁师范大学毕业，被分配到辽宁税务高等专科学校工作。学心理学出身，却进入税收领域，这使刚迈入职场的李记有陷入深思：两个跨度如此之大的专业如何对接？如何做好未来的职业定位？经过反复思量，李记有找到了结合点，迈出了第一步：将心理学专业知识和税务行业现状相结合，潜心钻研，于1991年编写和出版了税务行业的第一本心理学专著《税收心理学》，引起税务行业的关注。在同年召开的全国首届税收心理学研讨会上，李记有和其他几位税务人员已经笃定地认为，“为纳税人提供咨询服务的行业”将成为未来最有前途的行业。他们还就未来谁能成为勇敢脱下税服，下海从事这个新兴职业的第一人打了赌。

    3年后，机遇出现了。1994年，国家税务总局把北京、大连和吉林等十个省市确定为首批税务代理试点城市，大连市税务局率先成立了税务代理管理服务中心，拉开了税务代理发展的帷幕。借此机会，李记有自告奋勇要求从辽宁税务高等专科学校调入大连市税务代理管理服务中心，成为打赌人当中投身到税务代理行业的第一人。

    当时税务代理刚刚起步，整个领域一片空白。作为税务代理行业的有志者，李记有查阅了大量国内外税务代理的文献资料，经过潜心研究，编写了《税务代理理论与实践》一书。该书成为大连市首批税务代理从业人才考试的指定教材，也为李记有今后的行业地位奠定了基础。随后李记有参与编写了注册税务师考试教材，成为注税行业第一批“主考官”。

    借款10万，创办事务所

    从起初税务行业的门外汉，到小有名气的税务代理管理者，这一路，李记有的注税梦在发芽、在成长。1999年，税务代理行业面临脱钩改制，李记有主动脱下税服，借款10万元，下海创办了属于自己的税务师事务所。当时，大连已经有30多家税务师事务所，竞争很激烈。作为后来者，如何才能成为后起之秀？李记有经过反复思量，决定从差异化战略角度出发，借助新兴的互联网平台，大力推进当时刚刚兴起的税收筹划业务。就这样，中国税收筹划网应运而生。李记有很快打开了税务服务市场大门，一跃成为大连市税务师事务所中的佼佼者。

    李记有大力推动税收筹划引起各方关注。2000年《中国税务报》对李记有进行了专访；2002年央视经济频道以《筹划钱景》为主题报道了李记有推进税收筹划的事迹。大量报道不仅使李记有声名远扬，同时也为他的税务师事务所发展业务提供了关键要素。

    转战北京，异地再创业

    很多外省市的客户对他说，“想要将税务咨询做大做强不能局限在大连，应该把总部搬到北京去！”在别人的鼓动下，他心动了。可是，将总部搬到北京，到市场覆盖全国的首都打天下，就意味着要放弃优越的工作生活环境和熟悉的市场氛围，就意味着在大连成功的商业模式很有可能受到挑战。

    2004年3月26日，李记有只身一人来到北京创办了北京致通振业税务师事务所，挤地铁，坐公交，再创业！然而，到北京后他才发现，以前在大连的成功做法，在北京市场都失灵了，发展客户和发展业务举步维艰。李记有陷入迷茫中。但他没有退缩，而是重新整理思绪，分析北京税务咨询行业的特点，终于找到了拓展税务咨询的捷径——进入各大院校的高端总裁班开拓市场。

    然而，进入总裁班市场并不容易，没有人愿意提供舞台，也不会有人邀请授课，如何才能挤进总裁班市场呢？李记有和他的团队，巧妙地利用了心理学的原理，设计了让总裁班主办方无法抗拒的理由：提供赞助。当时正值和君创业公司举办大型财务总监年会，李记有主动出击，花重金赞助年会，抢到了半个小时的讲课时间。就是这半个小时，让一度陷入苦恼的李记有重燃希望；就是这半个小时，让很多企业家向李记有询问税务咨询事项，甚至发来业务委托意向书。火爆的课程现场，让主办方看到了李记有的授课能力。李记有终于在高端总裁班站住了脚，赢得了企业家的认可，从而带来了致通振业业务量的大幅度提升。

    精选行业，占领制高点

    与很多税务师事务所不同，致通振业税务师事务所不是泛泛的从事税务代理，不是什么业务都接，而是做了精准的市场定位：牢牢锁定税务咨询服务的行业与领域，通过研发高端服务产品，赢得客户的信赖与追随。他们研发了房地产开发企业五位一体的管理系统，深受各地房地产公司的青睐。除此之外，为高新技术企业提供认证服务不成功不收费的一条龙商业模式，牢牢占领了高新技术企业认定业务的制高点。

    在注税行业做大做强的潮流中，北京致通振业税务师事务所标新立异的市场定位与成功的商业模式获得了各地事务所的认可与青睐，一些事务所想要加入其中寻求共同发展。于是，致通振业的成员所计划应运而生，逐步在各地设立了15家分所。致通振业连续三年被评为4A级税务师事务所，2014年将申请成为5A级税务师事务所。

    2014年恰好是致通振业创立十五周年。新年伊始，李记有和致通振业团队的梦想更加清晰了。他们形成了以高端税务咨询为核心竞争力，努力打造房地产税务咨询、高新技术企业认定、集团财税管控、新三板上市和税收优惠等高端服务产品，建立新的双轮驱动商业模式；同时搭建高端总裁班、高端资源整合商会两个平台，参与并辅导一批中小型企业进入上市通道。帮助企业家实现上市梦的同时，也成就致通振业多年的创业梦。

    “助人圆梦，成就自我，是我多年的追求。”李记有说。