“我们已在北京、沈阳、大连、济南按连锁经营的模式分别建立了税务师事务所或税收筹划事务有限公司，2007年将在杭州、深圳等东部地区再组建3家~5家机构；2008年向中部地区挺进，组建5家机构；到2009年，在致通振业成立10周年的时候，我希望致通振业成为在全国拥有20家分支机构、营业收入达到1亿元的大型连锁涉税服务航母！”在北京北三环一家上岛咖啡店中，北京致通振业税收筹划事务有限公司董事长李记有一边品尝着在全国拥有700多家连锁经营店的上岛咖啡，一边讲述着他雄心勃勃的规划。
　　内外夹攻需要寻求新的发展模式
　　李记有说：“现在税务服务市场面临内外夹攻的严峻形势，内资涉税服务机构要生存、要发展，就必须突破现有经营模式的局限，寻求新的发展模式！”
　　李记有认为，从外部来看，以“四大”国际会计师事务所为代表的涉外涉税服务机构，在基本完成了东部沿海的设点布局后，继续向中西部地区进军，准备设立更多的机构。他们借助国际化的品牌和网络，抓住中国大型企业海外上市的机会，从内资涉税服务机构手中抢去了涉税代理权，导致内资涉税服务机构的代理客户和营业收入迅速减少。这种趋势随着税务服务市场的全面开放越来越明显。
　　从内部看，跨地区经营的企业越来越多，形成了数量庞大的企业集团。这些企业集团在选择涉税服务机构时，更加看重涉税服务机构的规模和实力，一个很重要的要求是涉税服务机构能够跨地域提供服务。因此，已经有不少企业集团采取公开招标的方式，在全国范围内选择涉税服务机构。
　　与涉税服务市场的上述新发展相比，内资涉税服务机构的现状存在很大差距。绝大部分税务师事务所、会计师事务所规模小、人员少，抗风险能力弱；由于在外地没有分支机构，绝大部分机构仅能在一市一县提供服务，对跨地区的服务需求无能为力。
　　连锁经营可迅速扩大规模
　　“‘四大’的优势何在？就是因为其在全球拥有众多的分支机构，能够利用全球的渠道和资源为企业提供服务。实质上，‘四大’走的就是连锁经营的道路，靠规模取胜。在庞大的连锁机构面前，任何单体机构都无法取得优势。”李记有直言。
　　李记有认为，从涉税服务市场发展的现状来看，内资涉税服务机构要想在短时间内扩大经营规模，实施异地经营，连锁经营是一种可行的模式。连锁经营具有以下优点：以较小的投资在重点城市设立机构，扩大经营规模，实施异地经营；以统一的品牌对外服务，扩大影响；以统一的业务流程承接和开展业务，降低经营风险等等。而这些优点正是目前以单个机构经营所缺乏的。涉税服务开展连锁经营，可以整合各地的税务精英，根据各地税收政策的差异，寻求和开展税收筹划业务。
　　李记有介绍，致通振业为了进行连锁经营，实施了“两步走”战略：第一步是走出大连，2004年把总部从大连搬到北京，奠定了连锁经营的基础；第二步是走出北京，在沈阳、济南等地设立了分支机构，取得了连锁经营的初步成功。以沈阳为例，2006年初成立了沈阳致通振业税收筹划事务有限公司，公司主要开展高端的税务顾问、税收筹划等业务，第一年就实现了200万元的营业收入。目前该公司已成功转变为税务师事务所，获得了更大的发展空间。
　　致通振业开展连锁经营的基本模式为：首先按“总部控股＋地区合伙人”的方式设立地区分支机构。北京总部出资70％，2名~3名地区合伙人出资30％，共同设立该地的致通振业税务师事务所或税收筹划事务有限公司，开展涉税服务。按照连锁经营模式的要求，各公司以统一的CI（企业形象识别系统）出现，保证公司外部形象的一致性；制定统一的财务核算模式，实行收支两条线。各公司的营业收入存入专用的账户，总部年初按各公司营业收入预算确定经营费用额度，按期拨入费用账户；实施科学的薪酬制度，根据地区差异，设定5类地区薪酬标准，保证专业人员能拥有较高的收入水平。
　　其次，各分支机构按总部统一的业务标准开展业务。总部根据各项涉税业务的特点，制定了详细、严格的业务标准和操作流程。各分支机构严格按标准承接和开展业务，就能保证业务质量，控制执业风险。
　　连锁经营打破地域壁垒
　　目前，由于各种原因，税务服务市场存在严重的地方保护主义，外来机构很难进入当地市场。为此，《“十一五”
　　时期中国注册税务师行业发展的指导意见》提出，要采取各种措施打破地方保护主义，打破地域界限和地域壁垒，鼓励行业资源在各地区之间的合理分配和流动，力争形成全国统一市场，促进税务服务市场区域均衡发展。
　　李记有认为，开展连锁经营是打破地方保护主义，打破地域界限和地域壁垒的有效方式。以“总部控股＋地区合伙人”的方式设立地区分支机构，既可以保证总部对分支机构的控制力，确保各分支机构按统一的标准对外开展业务，又可以充分利用地区合伙人在当地的人脉和资源，避开跨地域经营的限制，实现业务的扩张。“总部控股＋地区合伙人”模式还能实现股东收益的合理分配和经营风险的有效控制。地区合伙人按照总部的要求在当地开展经营，不仅可以获得薪酬收入，还享有按投资比例分配公司利润的权益，既可以发挥地区合伙人的积极性，也能保证各地公司经营模式的统一。