加盟连锁：成长性税务师事务所做大做强的发展模式
发布日期：2010-12-10 来源：管理中心 作者：中国税务报20101206
本报讯日前，由北京致通振业税务顾问有限公司、致通税务商学院主办的“全国第四届税务代理高峰论坛”在北京举行。来自全国各地税务师事务所的代表围绕税务师事务所做大做强的模式、道路进行了深入探讨。
中国注册税务师协会副秘书长王文彦出席论坛并作了《中国注册税务师行业大发展面临的机会与趋势》的主题演讲。王文彦介绍，国家税务总局正在研究制订税收“十二五”规划，中国注册税务师协会也正在制订注册税务师行业“十二五”期间发展规划纲要。随着我国税收事业的发展，注税行业正面临大发展的难得机遇。王文彦认为，既要鼓励大型税务师事务所通过合并、重组做大做强，也必须采取措施扶持中小税务师事务所的发展。
“中税协开展税务师事务所等级评定，揭开了注税行业新一轮竞争的序幕。行业人士普遍认为，重组、整合是税务师事务所做大做强的必由之路。”北京市注册税务师协会副会长尹永茂说，从注税行业的实践看，税务师事务所开展重组、整合，扩大规模的模式包括：强强联合，实现优势互补、资源共享，是理想的模式；收购兼并，虽然有些残酷，但也不失为以强扶弱、实现共赢的模式；中小税务师事务所之间合并或合作，构建经营“合作社”，实现机构联盟，是部分税务师事务所正在探讨的模式；本次论坛重点探讨的“连锁加盟”方式，北京致通振业连锁机构已经进行了多年实践，取得了多方面的效应，应该是成长性税务师事务所快速做大做强的好模式。
北京致通振业连锁机构董事长李记有说，自中税协推出税务师事务所等级评定以来，注税行业发生了很大变化，税务师事务所并购重组和联合协作的案例越来越多，尤尼泰、立信、中汇等一批大型税务师事务所纷纷开展了合并、重组。大型税务师事务所可以通过合并、重组实现强强联合，但毕竟只是少数，数量众多的中小税务师事务所需要探索切合实际的发展模式。
李记有认为，中小型税务师事务所规模小、人员少，抗风险能力弱，发展面临市场开拓、人才培养、业务创新多重瓶颈，仅靠单个事务所的力量很难在短时间内突破，在注税行业竞争加剧的情况下，如果不及时加以解决，有被淘汰出局的危险。对原有事务所进行改变股权动“大手术”的合并、重组模式，难度较大，普遍开展不太现实。特别是对地处地市级城市的税务师事务所而言，由于受地域限制，合并、重组难以进行。
“经过多年的实践和探索，我认为加盟连锁是把众多中小税务师事务所捆绑在一起共同做大做强的可行模式。”李记有说，实际上，国际四大会计师事务所走的就是连锁经营的道路，靠规模取胜。在庞大的连锁机构面前，任何单体机构都无法取得优势。为此，我们推出了“共享、共赢，共同打造税务师事务所超级联盟”计划。
李记有介绍，该计划的核心内容是“品牌共享、研发产品共享、高端咨询师训练培养共享、客户资源共享和商业模式共享”。其他税务师事务所通过申请，成为致通振业成员所，共同打造一个品牌，共同研发涉税服务产品，通过致通税务商学院培养高端人才。经过整合，所有的成员所以统一的品牌、统一的业务模式、统一的资源开拓全国涉税服务市场，实现跨地域合作经营。
大连市注册税务师管理中心主任曲军说，加盟连锁与合并、兼并相比，不改变事务所原有的股权结构，不是谁吃掉谁，不涉及复杂的利益分配问题，而是合作共赢，更容易被中小税务师事务所接受。
曲军认为，加盟连锁方式，首先可以使不知名的中小税务师事务所拥有一个好的品牌，有利于开拓业务。其次，有利于中小税务师事务所快速掌握高端涉税咨询、涉税鉴证、税收筹划等业务，丰富业务类型，提高服务能力。最后，有利于培养高端人才。
记者从论坛上看到，一些税务师事务所所长对加盟连锁的发展模式表示出了浓厚的兴趣，并初步达成了合作意向。
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